Бриф для диагностической сессии

Бриф для диагностической сессии
c экспертами «Акселератора ФРИИ»

Здравствуйте!

Мы просим вас заполнить бриф максимально подробно, чтобы эксперт мог заранее изучить метрики и особенности вашего бизнеса и эффективно подготовиться к диагностической сессии. Таким образом эксперт не будет тратить на это время вашей встречи, а сможет больше времени уделить вашему бизнесу.

В брифе 6 блоков. Каждый из них вы можете заполнить отдельно. Время заполнения брифа — около 1 часа. Если у вас нет информации по какому-то из блоков, оставьте поля пустыми.

Если у вас возникнут вопросы или технические сложности, свяжитесь со мной удобным способом:

Марьяна Смолкина
Менеджер по работе с клиентами
«Акселератора ФРИИ»
Телефон, WhatsApp: +7(995)656-60-99

Информация анкеты будет использована только для подготовки ко встрече. После встречи мы обязуемся хранить конфиденциальность информации в течение трех лет.

1 Блок. Продукт и ценность

1. Название компании

2. Ссылки на сайт компании и лендинги продуктов

3. Расскажите про ваш продукт: профиль клиента - проблема - решение - выгода

Если продуктов несколько, то опишите все, которые генерят прибыль компании, а также те, которые планируете запускать в этом году. Возможно, вашим продуктом пользуется несколько клиентских сегментов, например Marketplace. Опишите ценность продукта для каждого типа клиентов.

Шаблон
<Название> это <сервис, моб. приложение, …> который помогает <описание клиентского сегмента> решать <боль клиента> при помощи <описать ваше решение и технологию> и дает <выгода(ценность) для клиента в конкретных цифрах>

Пример
Успешный риэлтор – это маркетплейс, который помогает частным риэлторам и подрядчикам застройщиков.

Застройщики часто расплачиваются со своими подрядчиками квартирами.
Подрядчикам срочно нужны деньги и, чтобы быстрее продать квартиры, они выставляют их дешевле рыночной стоимости и обращаются в риэлторские компании.

Суть решения в предоставлении доступа частным риэлторам к квартирам подрядчиков и гарантии выплаты комиссии подрядчикам.
Выгода для риэлторов – это возможность на 20% расширить свой пул квартир «дешевыми вариантами».
Выгода для подрядчиков – сократить срок продажи пула квартир, которые они получили от застройщиков до 3х месяцев.

Блок 2. Стратегия

1. Выручка и чистая прибыль компании за прошлый год и текущий?

2. Сколько денег приносит каждый продукт?

Выручка и маржа по каждому продукту за прошедший год. (Маржа = (выручка - переменные расходы)/выручка*100%)

3. Какой выручки и чистой прибыли вы хотите достичь на конец 2022 года? Почему цель именно такая, не больше и не меньше?

4. За счет чего вы планируете достичь эту финансовую цель?

5. Какой цели вы хотите достичь по каждому продукту на конец 2022 года?

Планируемая выручка и маржа по каждому продукту.(Маржа = (выручка - переменные расходы)/выручка*100%)

6. Какое направление является приоритетом №1 для компании на год. Почему?

Блок 3. План достижения цели

1. Напишите план достижения цели по каждому продукту: за счет каких действий/изменений произойдёт рост? Какие гипотезы проверяете?

*Если у вас есть бэклог гипотез, то приложите его ссылкой.

Блок 4. Команда

1. Кто отвечает за достижение финансовой цели в компании?

2. Кто отвечает за достижение KPI по каждому продукту?

3. Приложите ссылку на организационную структуру компании, если есть готовая. Иначе, пропустите вопрос

Блок 5. Ограничения компании

1. Что может помешать вам достичь годовой цели?

2. Что у вас не получается в данный момент?

3. В чем вы сомневаетесь? В какой внешней экспертизе чувствуете потребность?

Блок 6. Запрос

Напишите ваш самый наболевший вопрос на встречу

Спасибо за ваши ответы!
В ближайшее время мы посмотрим бриф и позвоним вам, если потребуется дополнительная информация.
Если мы еще не выбрали с вами время для встречи, мы скоро предложим вам варианты.

Остались вопросы?
Задайте их мне!

Марьяна Смолкина

Менеджер по работе с ключевыми
клиентами «Акселератора ФРИИ»

Телефон, WhatsApp: +7(995)656-60-99
E-mail: msmolkina@iidf.ru